Большой заказ для фрилансера

Я продолжаю заниматься фрилансом. Пока это основной мой источник дохода. Опыт понемногу накапливается, и я готов им делиться. Сегодня расскажу о том, как оценить стоимость большого заказа.

Итак, на горизонте замаячил клиент с крупным заказом. Отлично, не правда ли? Так, да не так.

Как известно, у фрилансера две беды: 1) нет заказов; 2) есть заказы.

Когда заказов нет, это плохо. Понятно почему - нет денег.

Когда заказы есть - это хорошо. Однако это тоже проблема - надо как-то распределять свои силы между заказами, чтобы уложиться в сроки (но это тема отдельного разговора).

В случае с крупным заказом есть ещё одна беда: оценка стоимости. Главный вопрос:

Какую цену озвучить заказчику, чтобы и его не отпугнуть, и самому не прогореть?

Это действительно сложная задача, решить которую часто не под силу новичкам.

Лучший выход - это почасовая оплата. Это самое выгодное для фрилансера - вы точно знаете, сколько стоит ваш час работы. И поэтому неважно, сколько времени вы потратите - всё оно будет оплачено.

Однако на почасовую оплату заказчики соглашаются редко. И если с постоянным клиентом ещё можно договориться, то с новыми - почти никогда. Что в этом случае делать?

На мой взгляд, выход только один - разбить большой проект на этапы, то есть на несколько небольших. Трудозатраты на выполнение небольшого проекта всегда проще оценить, и так вы убиваете сразу несколько “зайцев”:

• Вы можете более точно рассчитать трудозатраты, а, значит, сможете озвучить заказчику более точную цену.
• Вы будете двигаться поэтапно. Расчёт за каждый этап. То есть вам не придётся полгода сидеть без денег, пока вы выполняете большой проект.
• Само проектирование (разработка) будет более качественным и более простым, если разбить его на этапы.
• Если вы ошиблись с оценкой стоимости первого этапа, то вы всегда можете компенсировать это при оценке последующих этапов. Например, ваш час стоит 1000 рублей, и первый этап вы оценили в 20000. Но потратили на его реализацию больше времени, например, 30 часов вместо 20, то есть вы недополучите 10000 рублей. Тогда, оценивая второй этап, вы просто увеличите его стоимость на эти 10000 рублей, и таким образом компенсируете переработку. Заказчику об этом говорить, конечно, необязательно. Ведь это ваш косяк - вы не смогли точно оценить трудозатраты.

Ну что же, на этом пока всё. Подписывайтесь на новости, чтобы ничего не пропустить (кнопка вверху страницы справа). Также см. статью Как оценить стоимость заказа.