Как фрилансеру оценить стоимость заказа

Фрилансеру, даже опытному, достаточно сложно оценить стоимость заказа. Потому что объём работ трудно предвидеть - всегда случаются какие-то неожиданности.

В простых случаях это можно сделать достаточно точно. Например, вам надо решить задачу по программированию. Если это простая задачка из школьного учебника, то вы, опираясь на свой опыт, можете достаточно точно определить, сколько времени вы на её решение потратите. А исходя из этого уже определить цену.

Однако в сложных проектах сделать это почти невозможно. Даже имея очень большой опыт, я лишь приблизительно могу сказать, сколько времени мне потребуется на выполнение заказа. Ошибиться можно и на 50%, и на 200%.

И тогда вы можете сильно просесть в доходах.

Например, ваш час стоит 1000 рублей. Тогда проект, который вы предполагаете выполнить за 100 часов, будет стоить заказчику 100 тыс.руб.

Но если вы ошибётесь в расчётах и потратите не 100 часов, а 200, то заказчик вам всё равно заплатит 100 тыс. Потому что вы уже с ним договорились. И это будет означать, что 100 часов вы отработали даром, и заработали (например, за месяц) в два раза меньше, чем планировали.

Поэтому я всегда стараюсь договариваться с заказчиком на почасовую оплату. Это более справедливо и для его, и для меня.

Почему для меня - это понятно. Но почему для него?

Здесь тоже всё просто, хотя многие заказчики этого не понимают.

Поскольку я не могу точно определить, сколько времени мне потребуется на решение задачи, мне приходится страховаться и выставлять цену в 1,5…2 раза выше. Например, мой час стоит 1000 рублей и я думаю, что справлюсь за 100 часов. Тогда я называю цену 150…200 тысяч (на всякий случай, чтобы не прогореть). Но, если я рассчитал трудозатраты правильно, то я справлюсь за 100 часов, а заказчик заплатит мне за 150 или даже за 200.

Правда, здесь есть одна неприятность - если заказчик вам не доверяет, то его будет очень сложно уговорить на почасовую оплату. Ведь он не может вас контролировать и не знает, что вы делаете за его деньги - пьёте чай или работаете.

Но здесь можно посоветовать только одно - искать заказчиков, которые вам будут доверять и которым будете доверять вы.

Кстати, на биржах фриланса таких найти практически невозможно, потому что там дикая конкуренция и заказчики диктуют вам цены, а не вы им. Поэтому биржи фриланса хороши только для новичков или тогда, когда совсем нет заказов.